定制家具将消亡成品家具呢？ 庄承浩专栏

  定制家具是近些年市场的“当红炸子鸡”，其实最近他们的日子也不那么好过。

  定制行业大佬、尚品宅配老大李连柱先生在今年7月份一次公开活动中称，3-5年内定制家具将会消亡。他认为当前定制家具和早些年成品家具中的板式家具如出一辙，同质化越来越严重。

  笔者在最近一个定制行业人的大会上，也听到了一些前端服务商高管的数据分享，她表示，上半年整个市场的成品家具下滑了30%左右，而定制家具也下滑了20%左右。我们总以为别人的日子总是比我们自己好过，其实家家有本难念的经。

  从几家上市定制企业发布的财报来看，即便是塔尖的那几家企业，其同比增长率也出现比较大幅度的下滑。而中小型定制企业，倒闭、破产的接连出现。

  说到底，目前多数定制企业只是在用比较先进的方式在卖一样的板材，大芯板、刨花板、中密度纤维板、实木颗粒板、实木指接板等，板都是供应商提供的，质量不会有区别。

  定制企业之间拼的主要是服务，包括像设计、效率、安装工人素质等。对于中小型企业来讲，上面三个维度，均很难跟大企业抗衡（很多小商家连三维家的一个账号都买不起），唯有价格战一条路可走。

  可惜的是，行业里的有突出贡献的公司，其实也已经走进价格战的怪圈，包括欧派和索菲亚，公开讲好像是在比拼概念（口号），比拼服务，其实内里也都在比价格。于是，一线品牌低端系列新产品的价格和二三线品牌的同种类型的产品越来越相近，在这种情况下，多数消费的人还是愿意将钱花在广告投入更多的“知名品牌”上。最终的结果是，大量二三线品牌成了一线品牌价格战的炮灰。

  一方面，定制家具的差异化相比更少，这在某种程度上预示着品牌要脱颖而出更不容易，另一方面，这个行业对服务水平的要求更高，比如设计和安装。如果你在成品家具领域做得不好，现在转型做定制，成功的几率也不会很高。

  还有，将来很可能是整装为王的时代，而做整装的，有很大的可能是定制企业，也可以是装修公司、家居卖场、房地产开发商，甚至来自别的行业的跨界企业。如果整装服务真的能到来，定制家具就没有存在的意义了，反而属于软装领域的成品家具还有生存空间。

  无论是定制还是成品，品牌都应该努力寻找自我的标签，“我们不一样”能够说是衡量家具企业未来市场竞争力的重要标准。如果你提供的产品和服务还是跟市面上的另外的品牌一样，那么你的机会不会太多。

  我们很多企业各种风格、很多材料都做，但并不是因为他们在某个领域已经做到绝对领先，一定要通过其他领域进一步扩张，相反，他们只是因为市场流行什么就跟风做什么，到最后反而丢失了自己的强项和优势，也模糊了品牌和企业的形象。

  其他行业都在谈“极致”，而恰恰我们的行业没有。差异化可以从设计、服务、品质等方面找到突破口，只要我们足够极致，能做到别人不能够做到的，那么，我们的竞争力就是存在的。

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